Кейс BLACK+DECKER
Брендформанс кампания
для BLACK+DECKER
Увеличили продажи электроинструментов BLACK+DECKER в коллаборации с фильмом «Черная Вдова»
BLACK+DECKER — Американский производитель электроинструментов, аксессуаров, товаров для дома, бытовой техники и крепежных систем.
BLACK+DECKER X Marvel
В предверии блокбастера «Чёрная Вдова» BLACK+DECKER запустил акцию на электроинструменты.
По условиям акции нужно было ответить на вопросы о киноновинке, те, кто ответили правильно, участвовали в розыгрыше призов: промокод номиналом 1000 рублей на покупки в официальном магазине BLACK+DECKER, билеты в кино, а также суперприз — многофункциональный набор инструментов.
Задачи
- Повысить медийные показатели, основная цель — максимальный охват.
- Привести аудиторию на официальный сайт BLACK+DECKER для участия в акции.
- Повысить (или удержать) продажи электроинстументов на маркетплейсах в данной категории: Ozon, Wildberries, Ситилинк, DNS.
Открытие воронки
Первое касание с пользователями — длинный промо-ролик фильма с рекламной интеграцией электроинструментов, который был запущен за три недели до релиза «Чёрной вдовы».
Промо-лендинг
Два сценария после просмотра ролика:
- Переход в фирменный магазин BLACK+DECKER для участия в акции.
- Те, кто коммуницировали с роликом, но не переходили на промо-страницу, попадали в аудиторию ретаргетинга.
Запуск трафика на маркетплейсы
Классическая Performance — кампания со статическими и анимированными баннерами шла параллельно с длинным промо-роликом, который вел на официальный интернет-магазин BLACK+DECKER.
К моменту выхода фильма в прокат, мы уже собрали аудитории для ретаргетинга.
Далее нужно было правильно проработать аудитории:
- Найти вовлеченных зрителей среди первого этапа воронки.
- Среди вовлеченных зрителей найти лояльных пользователей маркетплейсов.
- Выделить пользователей, которые не посещали интернет-магазин бренда, и направить их на маркетплейс, где они совершат покупку
Оптимизация рекламной кампании
В течение всей кампании мы добавляли и тестировали новые рекламные форматы: ввели подборку с «товарами-героями», товары, которые требуют наибольшей рекламной поддержки.
Результаты
Пиковые продажи электроинструментов BLACK+DECKER в месяц размещения: в июле 2021 года.
на 114%
Общее перевыполнение плана по медийным составляющим
на 186%
Выросли продажи на Wildberries к прошлому году при среднем росте в 73%.
на 101%
Выросли продажи на OZON к прошлому году, при том, что средний рост бренда на площадке год к го ду составляет 47%.
+ 2500
Подписчиков в официальной группе бренда VK.
Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией на территории РФ.