Увеличили продажи на 24% с помощью performance-рекламы

LibredermImage
LibredermImage

Привлечь и удержать аудиторию конкурентов только лишь обычными инструментами маркетплейсов — нелегко. Для усиления трафика на маркетплейсах и увеличения доли новой аудитории команда бренда LIBREDERM обратилась в DVGROUP. Нам предстояло найти новый сегмент покупателей и переключить аудиторию брендов-конкурентов на линейку SERACIN LIBREDERM, при этом добиться ROAS выше 2,48.

Перед запуском внешнего трафика по локальным сегментам мы всегда проверяем количество товара, доступное для заказа. А также оптимизируем карточки товаров на маркетплейсах: наполняем их контентом, смотрим на количество отзывов и качество визуала.

Перед запуском внешнего трафика по локальным сегментам мы всегда проверяем количество товара, доступное для заказа. А также оптимизируем карточки товаров на маркетплейсах: наполняем их контентом, смотрим на количество отзывов и качество визуала.

Покупатели брендов

Покупатели в категории за последние полгода

Покупатели конкурентов

Покупатели брендов конкурентов за последние полгода

Look-a-like

LAL на аудиторную подборку покупателей бренда Librederm

Выбрали сплит каналов VK реклама и Yandex РСЯ для лучшего результата.
и запустили performance-рекламу.

Транслировали в креативах два товара вместе — очищающий гель для умывания и крем-гель. Выделили на продукты скидку до 30%. Так покупатель сразу понимал, что это полноценный двухступенчатый уход и купить набором выходит выгоднее. Объявления из двух продуктов показали хороший результат, CTR = 1,96%.

LibredermImage
LibredermImage
Decor left

Учитывали особенности экономики бренда: CPO для нового клиента могла быть выше в 3 раза
из-за длинного LT

Наблюдали за динамикой и назначали разную предельную ставку в зависимости от ценности клиента

Decor right

CDP даёт нам возможность не только собрать сегменты, но и оценить прибыль, которую приносит один клиент, проанализировать путь покупателя, а также выяснить, как и где он осуществил покупку. Кроме того, мы можем наблюдать за продажами после завершения рекламной кампании, если пользователь оказался в нашем сегменте.

Рекламная кампания показала положительный результат, мы увеличили продажи на 24% линейки SERACIN и перевыполнили ROAS. А также за время рекламной кампании увеличилась доля сопутствующих товаров.

tubeImage
19%

перевыполнение плана по ROAS

+24%

продажи линейки Серацин по сравнению с 2022 годом

2,95

средний ROAS

+36%

рост выручки

При запуске внешнего трафика по локальным сегментам важно не забывать и про внутренние инструменты. Комплексный подход, сочетающий внешнюю и внутреннюю стратегию, даёт наилучший результат.

Обсудим ваш проект?

Оставьте заявку, и мы проконсультируем вас

Сайт использует cookie, что позволяет получать информацию о вас. Это нужно, что бы улучшать сайт. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием cookie и предоставлением их сторонним партнёрам. Вам нужно принять это, либо покинуть сайт. Пользовательское соглашение

Для ознакомления с нашей компанией, рекомендуем вам посмотреть нашу презентацию

Скачать презентацию