Привлечь и удержать аудиторию конкурентов только лишь обычными инструментами маркетплейсов — нелегко. Для усиления трафика на маркетплейсах и увеличения доли новой аудитории команда бренда LIBREDERM обратилась в DVGROUP. Нам предстояло найти новый сегмент покупателей и переключить аудиторию брендов-конкурентов на линейку SERACIN LIBREDERM, при этом добиться ROAS выше 2,48.
Перед запуском внешнего трафика по локальным сегментам мы всегда проверяем количество товара, доступное для заказа. А также оптимизируем карточки товаров на маркетплейсах: наполняем их контентом, смотрим на количество отзывов и качество визуала.
Перед запуском внешнего трафика по локальным сегментам мы всегда проверяем количество товара, доступное для заказа. А также оптимизируем карточки товаров на маркетплейсах: наполняем их контентом, смотрим на количество отзывов и качество визуала.
Покупатели в категории за последние полгода
Покупатели брендов конкурентов за последние полгода
LAL на аудиторную подборку покупателей бренда Librederm
Выбрали сплит каналов VK реклама и Yandex РСЯ для лучшего результата.
и запустили performance-рекламу.
Транслировали в креативах два товара вместе — очищающий гель для умывания и крем-гель. Выделили на продукты скидку до 30%. Так покупатель сразу понимал, что это полноценный двухступенчатый уход и купить набором выходит выгоднее. Объявления из двух продуктов показали хороший результат, CTR = 1,96%.
CDP даёт нам возможность не только собрать сегменты, но и оценить прибыль, которую приносит один клиент, проанализировать путь покупателя, а также выяснить, как и где он осуществил покупку. Кроме того, мы можем наблюдать за продажами после завершения рекламной кампании, если пользователь оказался в нашем сегменте.
Рекламная кампания показала положительный результат, мы увеличили продажи на 24% линейки SERACIN и перевыполнили ROAS. А также за время рекламной кампании увеличилась доля сопутствующих товаров.
При запуске внешнего трафика по локальным сегментам важно не забывать и про внутренние инструменты. Комплексный подход, сочетающий внешнюю и внутреннюю стратегию, даёт наилучший результат.
