Запустили Performance-кампанию для ведущего бренда бытовой техники в России

Перед нами стояли задачи

Привести бренду новых покупателей, а также перенаправить потенциальных покупателей брендов-конкурентов на карточки товаров Vitek

Повысить продажи бренда на маркетплейсах OZON, Wildberries, Яндекс.Маркет

Проблема

Побудить покупателей предпочесть бренд Vitek при условии, что у конкурентов параллельно идет масштабная рекламная кампания

В период гендерных праздников конкуренты проводили ТВ-кампании, активно использовали внутренний нструментарий площадок и внешний трафик

Решение

Площадками для проведения РК выбрали наиболее эффективный сплит — «Яндекс Поиск» и РСЯ. Однако в процессе размещения скорректировали размещение в пользу РСЯ, так как «Поиск» отрабатывал значительно хуже и в совокупности влиял негативно на всю РК — высокий CPC и при этом низкий ROAS.

Нам удалось оптимизировать кампанию всего за неделю, на второй неделе размещения мы начали масштабировать кампанию

Что делали еще

Корректировали ставки
Мы активно работали над оптимизацией CPC. Нам было важно найти баланс между недорогим кликом и количеством наиболее склонных к покупке лидов.

Вычищали пул сайтов РСЯ и убирали менее эффективные

Использовали CDP платформу
Мы анализировали данные чеков и использовали предиктивные модели при сборе сегментов для рекламной кампании. Выбирали аудитории, которые с наибольшей вероятностью приобретут товар.

Cегменты

Аудитории, собранные по чекам в категории
«Мелкая бытовая техника», а также в подкатегориях «Техника для дома», «Климатическая техника», «Техника для красоты и здоровья», «Техника для кухни» + LAL

LAL на аудитории по чекам в категории, но при этом интересовавшиеся брендом Vitek

Покупатели брендов‑конкурентов в категории 1-2 года назад